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一條路走到底

一條路走到底
摘要 : 很多年后的一天,她在網上看了一部叫賣聲極高的電影,叫《初戀這件小事》。那日,屋外陽光燦爛,她拉上窗簾,坐在電腦前,雙臂環膝,整個人縮在椅子上,看屏幕中一幕幕熟悉的畫面晃過,有什么不急不緩地從眼角淌下。很多年以前,她也暗戀過一個人,也許已經不

她魅力四射,甜美的笑容燦爛地綻放,出現在許多知名財經刊物封面上,照片的下面有行文字:我的成功沒有秘訣,只不過比別人多了點耐心!

她14歲時,因家境貧寒而輟學,為了能讓自己有口飯吃,她在湖南益陽一個名叫衡龍橋的小鎮上賣茶水。就是置張小桌,燒一大壺茶水,然后倒在杯子里,一毛錢一杯。可她人小,攤位也小,太不起眼了。有時,一天賣出去幾杯,本錢都掙不回來。

就這樣撤走?她不甘心!別人能賺到錢,她想自己也一定能賺錢。后來,她把杯子換了,只是比別人的大一號,并且每只杯子上蓋一塊方方正正的小玻璃片遮擋灰塵。只要有客人喝完茶,她都要上前問問夠不夠,不夠再添不要錢。客人放下杯子后,她便會耐心地、不厭其煩地洗杯、添水、蓋玻璃片……慢慢地,大家覺得她的茶水衛生,而且喝得過癮,光顧她攤子的人多了起來。

她17歲時,原來的同行大多嫌賣茶收入低又繁瑣而另謀出路了。可她不想半途而廢,但那時,已經沒有人喝一毛錢一杯的茶水了。口渴的人買瓶礦泉水,還能帶著走。她又想到了賣保健茶,于是她把攤點搬到了益陽城里,賣當地傳統的風味擂茶。擂茶制作起來很麻煩,要加冬草藥和許多配料,要細細研磨。剛開始,初來乍到,生意冷清。后來,她又使用比旁人“胖”了一圈的碗,一碗可以賣3至5元。然后,她比別人多了一份耐心,配制出多種不同口味的擂茶。讓每一碗茶都能喝出獨特的風味。不久,她的小生意又做得比別人紅火。

20歲時,是大姑娘了,她仍堅持在賣茶。不過賣的地點改在了長沙,有了間小店面。這時已經進入品茶時代。她在店中央擺著根雕茶幾,每有客人進門,她必耐心地泡上熱乎乎的茶請人免費品嘗。她還在店的一側設了個衛生間,凡是過往行人都能免費如廁,放松后還能喝上一杯她親手泡制的香氣濃郁的茶水。客人盡情享受之后,出門時或多或少會掏錢拎上一兩包茶葉。對不買茶葉的客人,她也一樣躬盡情誼。客人和茶商慢慢地都喜歡到她店里來。而且,她培養了一批品茶人。

她的耐心讓她擁有了越來越多的顧客和越來越多的朋友。通過朋友的介紹,她開始在其它城市開茶莊分店,還是一樣的經營模式,請人免費品茶,培養品荼人,然后茶葉一包一包地賣出去。

24歲時,她已經賣了10年的茶水。國內許多大中城市,已經有了她開的茶莊,她成功了!她魅力四射,甜美的笑容燦爛地綻放,出現在許多知名財經刊物封面上,照片的下面有行文字:我的成功沒有秘訣,只不過比別人多了點耐心!她就叫孟喬波。

到今年盂喬波已整整賣了20年的茶水,現在她在全國擁有40余家茶莊,遍布長沙、西安、深圳、上海等地,她還把茶莊開到了香港和新加坡。福建安溪、浙江杭州的茶商們一提起她的名字,無不豎起大拇指。

不知我們中間有幾人能把一杯茶水堅持賣20年之久?何況在如今風起云涌的商界,總是不時冒出各種各樣快速致富的神話。但她做到了。她說:“我只是個賣茶的,也永遠是賣茶的,我一定會一條路走到底。若干年后,你會發現本來習慣于喝咖啡的國度里,也會有洋溢著茶葉清香的茶莊出現,那也許就是我開的!”

成功的因素不只取決于你有多高智商,或繼承了多少遺產。真正的成功,應該是時間與耐心的混合物。

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