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賣米者的境界

賣米者的境界
摘要 : 有個大學生,畢業后到一家知名品牌公司打工,幾年后成了公司的骨干,業務越做越大,老板給他的薪水也越來越多。這時,他覺得公司已經離不開他了,就一次次提出加薪要求。剛開始,老板都同意了,但最后一次,老板拒絕了他的要求。他辭職了,帶著驕人的業績投奔

在浙江永嘉的一個小鎮上,一個孩子輟學了,為賺錢養家糊口,他決定用所有積蓄開家小的米廠,廠店合一的那種。

雖說只是小米廠,但經營卻一點也不馬虎。那時,別人100公斤稻谷總是打出80多公斤米,10多公斤糠,而這家小米廠卻打出70多公斤米,20多公斤糠。眾所周知,米的價錢貴,糠的價錢便宜,米多糠少才能多賺錢,糠多米少就賺得少。可這個剛開張的小米廠為何要干這種“賠本”的買賣呢?人們百思不得其解,同行們更是等著看他的笑話。可小米廠非但沒有賠,生意反而日漸興隆,直到若干年后人們才知道其中的奧秘。

100公斤稻谷打出的米少,顏色就好,質量就高,所以買米的人不管路有多遠,都愿意到小米廠買米。稻谷打出的糠多,意味著糠里面就有好多的小米粒,營養就多,買糠的人就覺得劃算,當然也愿意到小米廠來買糠。這樣一來,不管是買米的還是買糠的,都成了最愿意光顧這家小米廠的主顧,生意哪能不興隆呢?

在臺灣也有個類似的小米店。

當時,在小縣城已經有大大小小近30家米店了。這家窮后生的米店開業最晚,規模最小,生意冷冷清清,他只能背著米挨家挨戶去推銷。上世紀30年代的臺灣,由于稻谷收割與加工技術的落后,沙子、小石子之類的雜物很容易摻雜在米里,人們在做飯前,都要淘好幾次米,很是麻煩。后生花時間將這些雜物一點點撿出來,再賣給顧客。時間一長,人們都夸他的米質量好,省去了淘米的麻煩,于是生意日漸紅火起來。

那時候,許多顧客都是上門買米的,自己運回家。買米的顧客以老年人居多,對他們來說,自己運米非常不方便,所以后生便主動送米上門。如果米缸還有陳米,他就將陳米倒出來,把米缸擦干凈,再把新米倒進去,然后將陳米放回上層,這樣陳米就不會變質了。給顧客送米,細心記下米缸容量,問明家里多少人,多少大人,多少小孩兒,每人飯量如何,據此估計這戶人家下次買米的大概時間,記在本子上。等時候到了,不等顧客上門,就主動將相應數量的米送到客戶家里。他的這種細致周到的服務,贏得了所有顧客的好口碑,于是他那家極不起眼的小米店,竟然成為生意最好的米店。

前一個賣米者,是現今全國制鞋企業的領頭羊——奧康掌門人王振滔;后一個賣米者,是曾經的臺灣首富——王永慶。他們的成功有著驚人的一致——境界決定了世界。

你的世界有多大,與你的境界有多大密切相關。非凡的成就來源于非凡的行動。非凡的行動來源于非凡的境界。對于任何一個想要有所成就有所成功的人來說,不怕起點低就怕境界低。

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