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勵志故事《跟跑者的啟示》

勵志故事《跟跑者的啟示》
摘要 : 山腳下的一個小鎮旁,有一間干凈整潔的小房子。房子里住著一位滿頭銀發的老奶奶。老奶奶一個人孤零零的,她總是會在月亮升起的時候站在窗口,遙望遠方的城市。因為在城里,有她的兒子和孫子。老奶奶的孫子可愛極了,長著一張胖乎乎的臉,星星一樣閃亮的眼

人們經過多年的觀察發現,凡是在馬拉松比賽中取勝的,大多數是跟跑者,而很少是領跑者。這一結果雖然令人感到費解但細究起來也并不意外。馬拉松比賽不僅需要速度,更需要持久耐力。在賽場上,領跑者不僅比別人要耗費更多的體力,承受更大的心理壓力,而且視野狹窄,戰術意圖很容易被人識破;而跟跑者,常常以逸待勞,視野開闊,戰術意圖隱蔽,不容易被發覺,時機一到會突然發力,一舉超越領跑者。

經商和馬拉松長跑比賽看似毫不相干,卻有著驚人的相似之處。美國國際商業機器公司就有一套自己獨特的營銷策略,它幾乎不研發新產品,而是等別的公司新產品問世后,就立即派出員工,征求用戶對該產品的意見和建議,迅速開發出更適銷對路的“新產品”,而這一產品經常比其他公司的產品設計得好,顧客更喜歡。他們說:“我們有意在技術上落后兩三年,把產品的試用和打開市場的工作讓別人來做,而后根據試用反映和市場反饋,再來研究設計自己的新產品。這樣一來可以有效避免走彎路,減少在人力、物力、經費和時間等方面的浪費。”可以說,這就是美國國際商業機器公司的“跟跑戰略”。

無獨有偶,日本豐田汽車公司的發展也得益于此。當日本的日產汽車公司動用大量的人力、物力和資金成功開發、生產出“SANI”大眾化的汽車后,豐田汽車公司卻欣喜若狂,因為日產公司鋪天蓋地的宣傳激起了人們對汽車的興趣。讓豐田公司看到了一個千載難逢的有利時機。豐田公司充分研究了“SANI”汽車的優缺點,節省了大量前期研發費用的“卡羅露”版汽車,投放市場后供不應求,豐田公司也因此獲得了可觀的經濟效益。

美國國際商業機器公司和日本豐田公司的成功,都說明了一個道理:看似起步慢,實力不如別人的“跟跑者”要緊緊盯住“領跑者”,積累優勢,照樣能后來居上,取得競爭的最后勝利。善弈者謀勢,不善弈者謀子。作為一個有遠見卓識、有戰略頭腦的企業家,需要關注的是競爭的勝負、企業的長遠發展,而不要計較一城一池的得失。在企業還沒有絕對競爭實力的情況下,暫且屈居人后,韜光養晦,以逸待勞,積累實力,厚積薄發,充當一位有頭腦、有積極進取心的“跟跑者”又何嘗不可呢?

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