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成功就在下一個路口等你

成功就在下一個路口等你
摘要 : 有一棵大樹,樹上有一個樹洞,樹洞里住著一只小松鼠。春天的一個早晨,小松鼠剛剛睜開眼睛,就看見洞口外面的樹枝上,長了一棵綠芽芽。小松鼠問:“你是一顆能吃的豆豆么?”  綠芽芽搖搖頭,說:“我不是豆豆,我是芽芽,我能長成一片樹葉。”  天氣

有一所大學邀請一位資產過億元的成功企業家演講,在自由提問時,

一位即將畢業的大學生問:“我參加過多次校內創業,可是沒有一次成功,最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機會。請問我什么時候才能成功,怎樣才能成功?”

這位企業家沒有正面回答,而是講述了自己登山的經歷。

這位企業家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由于登山經驗不足,加上高原反應很強烈,沒有控制好呼吸,氧氣消耗得很快。當他爬到8300米左右的高度時,突然發現有些胸悶,原來氧氣已經不多了。此時,擺在他面前的選擇是兩個,一個是一邊往下撤,一邊向半山腰的營地求救,生命應該沒有危險,但登頂的機會就只能留到下一次了;另一種選擇是,先登上頂峰再說。不肯輕易認輸的他選擇了后者。

當他爬到8400米的位置上時,發現路邊扔了很多廢氧氣瓶,他逐個撿起來掂量。在8430米左右的一個路口,他撿到了一個盛有多半瓶氧氣的氧氣瓶。靠著這半瓶氧氣,他登上了頂峰,并安全撤回了營地。

這位企業家的登山經歷告訴我們:干事業,就像登山。受挫時,不要輕言失敗,更不要輕易放棄。很多時候,只要再堅持一會,成功就在下一個路口等你。

有一位汽車推銷員,剛開始賣車時,老板給了他一個月的試用期。

29天過去了,他一部車也沒有賣出去。

最后一天,老板準備收回他的車鑰匙,請他明天不要來公司。

這位推銷員堅持說,“還沒有到晚上12時,我還有機會。”

于是,這位推銷員坐在車里繼續等。

午夜時分,傳來了敲門聲。是一位賣鍋者,身上掛滿了鍋,凍得渾身發抖。

賣鍋者是看見車里有燈,想問問車主要不要買一口鍋。

推銷員看到這個家伙比自己還落魄,就忘掉了煩惱,請他坐到自己的車里來取暖,并遞上熱咖啡。

兩人開始聊天,這位推銷員問,“如果我買了你的鍋,接下來你會怎么做。”

賣鍋者說,“繼續趕路,賣掉下一個。”

推銷員又問,“全部賣完以后呢?”

賣鍋者說,“回家再背幾十口鍋出來賣。”

推銷員繼續問,“如果你想使自己的鍋越賣越多,越賣越遠,你該怎么辦?”

賣鍋者說,“那就得考慮買部車,不過現在買不起……”

兩人越聊越起勁,天亮時,這位賣鍋者訂了一部車,提貨時間是5個月以后,訂金是一口鍋的錢。

因為有了這張訂單,推銷員被老板留下來了。

他一邊賣車,一邊幫助賣鍋者尋找市場,賣鍋者生意越做越大,3個月以后,提前提走了一部送貨用的車。

推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起,就堅定了信心,相信自己一定能找到更多的用戶。

同時,從第一份訂單中,他也悟到了一個道理,推銷是一門雙贏的藝術,如果只想到為自己賺錢,是很難打動客戶的心的。只有設身處地地為客戶著想,幫助客戶成長或解決客戶的煩惱,才能贏得訂單。

秉持這種推銷理念,15年間,這位推銷員賣了一萬多部汽車。

當你一次又一次地被拒絕時,請對自己說,我還有機會。并且堅信,成功就在下一個路口等你。

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