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三分之一的效應

三分之一的效應
摘要 : 人一生中最致命的八個問題在生活中每個人都會碰到很多的問題,根據這個問題你能聯想到什么?一個簡單的問題也許就能講出一番人生大道理,或許你已經犯了很多錯誤。問題一:如果你家附近有一家餐廳,東西又貴又難吃,桌上還爬著蟑螂,你會因為它很近很方便

前兩天是大學生電影節的頒獎閉幕式,晚會上必定是明星聚集,大家都想一睹他們的風采。

可是我們班僅有兩張票,人多票少,只好抽簽。

班長把簽排成一排,讓大家抽簽,為了以示公平,她讓同學先抽,剩下一張才是自己的。

大家一個個把簽抽走,全是空白,最后,僅剩第一張和最后一張,兩張都寫著“有”字,班長這個鐵桿的電影迷和倒數第二位同學如愿以償地得到了票。

班長并沒有刻意作弊。但卻利用了一個小小的心理戰術。雖然事后,大家頗有不服,但都是學心理的,看看班長能如此活學活用,倒也無話可說了。

班長利用的心理戰術在心理學上被稱作“三分之一效應”。

拿抽簽一事來說,雖然大家覺得每一張簽的“中彩率”都差不多,但對第一張和最后一張大家在心里都會有點兒抗拒,總認為不可能那么巧,兩張票正好落在了最后和最前!于是在沒有特殊提示的情況下,絕大多數人都覺得從中間隨手抽一張的“獲獎率”要大一些,而大家的這一心理,恰恰被班長所利用。

其實在生活中,“三分之一效應”起作用的地方是很多的。最典型的就是顧客對于店鋪的選擇。設想在一條商業街上,有一排服務質量相差無幾的店鋪,你來估摸一下哪一個店鋪生意好一些呢?也許你會認為是第一家,因為它可以截住顧客。實際上,當顧客走進一條商業街的時候,通常是不可能在第一家店鋪成交的,他總認為前方有更合適的。那會不會是最后一家呢?通常情況下也不會,因為一旦前方沒有了可供選擇的店鋪,顧客會產生一種后悔心理,覺得前邊看過的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的,通常情況下,分別處于街道兩頭三分之一位置的店鋪更容易被選中。

如此看來,第一名未必永遠都獲勝!明白了三分之一效應的你,快快開動腦筋,讓它為你“創利”吧!

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